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Vous avez un terrain à vendre, mais vous ne savez pas comment le mettre en valeur pour attirer les acheteurs potentiels ? Vous souhaitez vendre votre terrain rapidement et au meilleur prix ? Dans cet article, nous allons voir ensemble comment faire pour vendre son terrain. Nous allons également voir quelles sont les astuces pour trouver un acheteur rapidement.
Bien préparer son terrain pour une vente rapide
Les acheteurs et les vendeurs ont des attentes différentes. Pour savoir comment réussir sa vente, il faut savoir que la préparation d’un terrain est aussi importante que la présentation de son bien. Pour faire une vente rapide, il est nécessaire de connaître les différents éléments qui peuvent faire pencher la balance en votre faveur.
Il existe différents facteurs qui vont jouer sur le prix du bien immobilier et donc sur sa vente : L’emplacement géographique du bien immobilier : Si le terrain est situé dans un secteur recherché par les acquéreurs, cela aura pour effet de valoriser le prix du bien.
Les travaux à réaliser : Tout comme l’emplacement géographique, si des travaux sont nécessaires pour rendre le logement plus attractif, ceux-ci auront également tendance à augmenter la valeur du bien.
La superficie du terrain : Plus un terrain sera petit ou étroit, plus il coûtera cher au m² (si on veut construire quelque chose dessus). Par exemple, un terrain de 100m² ne coûtera pas forcément beaucoup plus cher qu’un autre de 250m² (il y a en effet moins de surface habitable), mais il sera beaucoup plus rare et donc beaucoup plus cher au m². Un terrain plat ou pentu : De façon générale, tous les terrains ne se valent pas. Un sol plat permettra une meilleure construction tandis qu’une pente aura tendance à crée un déficit d’espace habitable (lorsqu’il s’agit d’une maison). En considèrant ces éléments vous pourrez avoir une idée globale de combien coûte votre terrain.
Utiliser des annonces en ligne pour trouver un acheteur
Avant de vous lancer dans les annonces en ligne, il est important de se poser quelques questions.
Il faut tout d’abord connaître le type de bien que vous souhaitez vendre et déterminer si vous pouvez contacter directement un acheteur potentiel par cette méthode. Si votre maison ou votre appartement est situé dans une zone rurale, il sera très probablement difficile de trouver un acquéreur par ce biais. De plus, si vous utilisez des sites immobiliers comme Leboncoin ou Seloger, qui proposent des services gratuits pour les particuliers, il faut savoir que les annonces sont publiées auprès d’un public plus large que celui qui serait susceptible d’être intéressé par votre produit. Pour rédiger une annonce efficace sur Internet, certaines pratiques doivent être respectées : Décrire le logement correctement : la première chose à faire est de décrire le logement avec précision afin qu’il soit clairement compris par l’acheteur potentiel. Mentionnez les caractéristiques techniques du bien (surface habitable) et son état général (rénovation éventuelle).
Indiquez également le nombres de pièces principales du bien immobilier et sa localisation exacte (présence éventuelle d’une cour ou jardin). N’hésitez pas à donner des informations supplémentaires sur la commune concernée afin que l’acquisition soit possible (proximité des transports en commun, commerces. ).
Faire une estimation précise de la valeur du terrain
Une estimation précise de la valeur du terrain est essentielle pour réussir son projet de construction. C’est une étape très importante car elle permet d’avoir une idée sur le budget à allouer à votre projet. Dans le cas où vous envisagez de faire construire votre maison, il est important de savoir que cette estimation doit être bien réfléchie et mûrement calculée.
Vous pouvez faire appel à un professionnel ou utiliser des outils en ligne pour estimer votre terrain gratuitement.
Lorsque vous souhaitez faire construire, il y a quelques questions que vous devrez poser au promoteur immobilier qui va s’occuper de votre projet : Quelle est la superficie exacte ? Quelles sont les différentes parties du terrain ? Y-a-t-il des terrains mitoyens ? Comment seront placés les voisins ? Quels sont les accès routiers et piétons existants ? Y aura t-il un chemin d’accès aux autres habitations par exemple? Faire une estimation précise de la valeur du terrain permet d’avoir une idée sur le budget à allouer à votre projet.
Il faut également savoir que cette estimation doit être bien réfléchie et mûrement calculée, car elle peut avoir des conséquences sur le prix final de la maison. En effet, si l’on se trompe trop, on risque rapidement d’être déçu par son acquisition! Pour réussir son achat , il faut prendre en compte plusieurs critères comme l’emplacement (possibilités d’extension), l’orientation (exposition), le type de sol (terrain plat ou non).
Se renseigner sur les lois locales et régionales
L’investissement immobilier est souvent associé à des avantages fiscaux.
Il est donc important de se renseigner sur les différentes lois et règlementations locales pour éviter toute déconvenue. Tout d’abord, il est important de vous informer sur le cadre juridique applicable au type d’investissement que vous envisagez. En effet, il existe différents types d’investissements qui nécessitent des régimes fiscaux spécifiques. Par exemple, la loi Pinel permet aux investisseurs de bénéficier d’une réduction d’impôt si l’immeuble est loué pendant une certaine durée (6 ou 9 ans).
Il existe trois types de dispositifs fiscaux : Le dispositif Pinel classique : Le principe du dispositif Pinel classique permet à un particulier de bénéficier d’une réduction d’impôts s’il achète ou construit un logement neuf qu’il met en location pour une durée minimale de 6 ans.
La réduction se calcule sur la base du prix du bien acheté ou construit diminuée des frais afférents à l’acquisition et aux travaux (dans la limite de 300 000 € par an).
Utiliser les services d’un agent immobilier
L’agent immobilier est un professionnel qui peut vous aider à trouver le bien de vos rêves.
Voici les avantages et inconvénients de cette solution. Avantages : L’agent immobilier connaît parfaitement le marché, il est donc en mesure d’estimer au mieux la valeur du bien que vous souhaitez acquérir.
Il pourra également vous proposer des biens correspondants à votre budget, tout en défendant votre intérêt lorsque ceux-ci sont susceptibles de se négocier plus cher que prévu. Par ailleurs, il se chargera de réaliser la transaction immobilière (achat ou vente) et pourra également se charger des formalités administratives liées à l’acquisition du bien (ouverture du compteur d’eau, recherche d’une assurance habitation…). Enfin, l’agent immobilier sera toujours disponible pour répondre aux questions concernant le fonctionnement du logement ou encore sur les différents services qu’il propose (syndic de copropriété, gestion locative…).
Inconvénients : Le coût ! Une agence immobilière exige une commission qui varie entre 4% et 10% du prix d’achat. De plus, si le prix demandé n’est pas atteint par l’acheteur potentiel, celui-ci ne versera pas non plus les honoraires prévus au contrat. Dans certains cas, il arrive que certaines agences immobilières exigent un paiement anticipé qui peut aller jusqu’à 50 % du montant total de la transaction ! De plus, un agent immobilier doit généralement travailler seul et ne peut donc pas être présent durant toute la phase de recherche car ce marché est très concurrentiel.
Prendre en compte le marché immobilier local
Pour pouvoir choisir le terrain idéal, vous devez prendre en compte un certain nombre de critères.
Il faut savoir que les prix des terrains à bâtir varient selon la région où vous souhaitez acheter votre terrain. En termes de surface, il est préférable d’opter pour une petite superficie, afin qu’elle soit adaptée à votre projet de construction.
Vous pouvez par exemple opter pour un terrain constructible qui s’adapte à la taille de votre projet immobilier. Cependant, si vous souhaitez faire construire une maison plus grande qu’un simple garage ou encore une dépendance, mieux vaut opter pour un terrain bien plus grand que ce dont vous avez besoin. Même si cela peut sembler évident, renseignez-vous sur les différentes taxes locales et sur les possibilités d’aménagement du territoire avant d’acheter un terrain. Si vous achetez un terrain non constructible et que l’objectif est juste de faire du camping sauvage par exemple, mieux vaut alors investir dans un espace vert comme l’indique notre article « Comment choisir la parcelle idéale pour son projet » Pour trouver le bon emplacement pour votre futur logement neuf, privilégiez les endroits qui offrent une belle visibilité et qui sont situés à proximité des commodités (commerces, transports en commun). Pour trouver le bon emplacement pour votre futur logement neuf, privilégiez donc les zones dynamiques et commerciales avec des services de proximité (commerces) et des transports en commun.
Pour vendre rapidement votre terrain, il faut savoir le présenter. Pour cela, il faut utiliser les bons outils et les bonnes techniques de communication.